Στη ζωή, μπορούμε πάντα να βλέπουμε διάφορες διαφημίσεις, και υπάρχουν πολλές "απλώς για να καλύψουμε τον αριθμό" σε αυτές τις διαφημίσεις. Αυτές οι διαφημίσεις είτε αντιγράφονται μηχανικά είτε βομβαρδίζονται έντονα, προκαλώντας στους καταναλωτές άμεση αισθητική κόπωση και δημιουργώντας πλήξη. Με αυτόν τον τρόπο, πόσο μάλλον να πουλήσουν τα δικά τους προϊόντα, φοβάμαι ότι στο μέλλον, ανεξάρτητα από οποιοδήποτε είδος προϊόντος, εφόσον ανήκει σε αυτήν την επιχείρηση, οι καταναλωτές δεν θα έχουν την επιθυμία να αγοράσουν. Για τους καταναλωτές, δεν θα πληρώσουν ποτέ για τέτοιες διαφημίσεις, οπότε τι είδους διαφημίσεις μπορούν να τους κάνουν να πληρώσουν πρόθυμα για αυτές;
1. Συναισθηματική απήχηση
Μια προσεκτική παρατήρηση αποκαλύπτει ότι ανάμεσα στις σημερινές καλύτερες διαφημίσεις, υπάρχουν πάντα κάποιες που μπορούν να συγκινήσουν τις καρδιές των ανθρώπων. «Άλλωστε, οι άνθρωποι είναι συναισθηματικά ζώα. Ως διαφήμιση, αν πεις απερίφραστα στους καταναλωτές πόσο καλή είναι η διαφήμισή σου, οι καταναλωτές δεν θα δεχτούν το προϊόν από τα βάθη της καρδιάς τους. Ωστόσο, αν αλλάξεις τον τρόπο, γίνεται πολύ πιο εύκολο να τους πείσεις να αγοράσουν το προϊόν διεγείροντας τον συναισθηματικό τους αντίκτυπο». Υπάρχει ένα άγραφο ρητό που λέει ότι το 90% των αγοραστικών αποφάσεων των ανθρώπων εξαρτώνται από τα συναισθήματα! Δηλαδή, οι άνθρωποι πληρώνουν όχι μόνο για το ίδιο το προϊόν, αλλά και για τον συναισθηματικό αντίκτυπο στην καρδιά τους! Με απλά λόγια, οφείλεται στην ευαισθησία και όχι στη λογική.
2. Πολύτιμο
Η λεγόμενη αξία αφορά πρώτα απ' όλα τους καταναλωτές: αποκαλύπτει αποτελεσματικά τα σημεία πόνου των πελατών! Τα αγωνιώδη και επίμονα προβλήματα των πελατών είναι επείγοντα και εύκολα προκαλούν συναισθηματική απήχηση. Επιπλέον, λύνει αποτελεσματικά τα σημεία πόνου των πελατών! Το σωστό φάρμακο είναι συχνά άμεσα αποτελεσματικό! Δημοσίευση: Αυτός ο τύπος προϊόντος όχι μόνο έχει επιτυχημένες περιπτώσεις, αλλά έχει και τη σπανιότητά του! Σε καταστάσεις όπου η σπανιότητα και το επείγον συνυπάρχουν, οι πελάτες συχνά δεν μπορούν να αντισταθούν ή ακόμα και να κοιμηθούν.
3. Ιστορικό
Με τη συνεχή ανάπτυξη της διαφημιστικής βιομηχανίας, η σημερινή διαφήμιση έχει απαλλαγεί από το μοντέλο drag and pull, καθιστώντας την πιο ευέλικτη. Μεταξύ αυτών, η διαφήμιση που βασίζεται σε ιστορίες εξυπηρετεί την ανθρώπινη φύση και εμβαθύνει τις καρδιές των ανθρώπων, επομένως οι ιστορίες είναι απαραίτητες στη διαδικασία μάρκετινγκ! Κάθε προϊόν έχει τη δική του ιστορία πίσω του. Είτε πρόκειται για γνωστές μάρκες (Apple, Mercedes, Microsoft...) είτε για άγνωστες μάρκες, χωρίς εξαίρεση, έχουν υποστεί μια μεταμόρφωση από το τίποτα σε κάτι, από μικρό σε μεγάλο και από αδύναμο σε δυνατό. Η ιστορία πίσω από αυτές είναι μια ισχυρή διαφήμιση!
Ώρα δημοσίευσης: 22 Μαρτίου 2023